Если вы задумываетесь о том, как правильно презентовать свой продукт, то это статья для вас. Алексей Слободянюк имеет большой опыт в консультировании корпоративных продаж и тренингов по переговорам. Мы подобрали для вас 10 советов от ведущего бизнесмена про презентацию своего продукта.
Как правильно презентовать свою услугу?
- Сформулируйте для себя список характеристик вашего продукта.
После этого придумайте минимум две выгоды на каждую. Если получится больше чем две, еще лучше. - Начинайте презентовать свой продукт только после выявления потребности.
Ваша презентация должна быть эффективной. Для этого она должна закрывать все основные вопросы по потребностям клиента. Всегда смотрите на свой продукт сквозь потребность клиента - Подчеркивайте свое понимание ситуации клиента.
Для этого используйте фразы присоединения: «Это действительно актуальный вопрос…», «Вы своевременно задумались об этом…», «Мне понятно насколько это важно для вас…» и т.д. - Приучите себя говорить языком выгод.
Голые характеристики не интересны клиенту. Клиент в первую очередь всегда оценивает то, какую выгоду он будет иметь купив эту услугу у вас, а не вашего конкурента - Избегайте длинных монологов, они разрушают контакт с клиентом.
- Будьте готовы аргументировать свое предложение клиенту.
У всех клиентов есть вопросы. Вы должны быть экспертом в своей области и готовы профессионально аргументировать и консультировать клиента. - Если необходимо, давайте пояснения своим действиям.
- Заряжайте оптимизмом клиента во время рассказа о своем продукте.
Ваше настроение, уверенность способны заражать ваших потенциальных клиентов. - Верьте в то, что ваш продукт самый лучший.
- Чувствуйте клиента и следите за его реакцией.
Умейте гибко переключать в другой режим, если интерес клиента проподает.
Используйте эти 10 советом как только начинаете презентовать ваш продукт и эффективность ваших переговоров возрастет. Клиенту будут довольны результатом встречи и начнут доверять вам как эксперту в своей области. Делитесь своим мнение и опытом как нужно презентовать продукт и какие советы вы бы добавили, а также читайте другую подборку из 10 советов!
Загрузка...
